Barreto, Idaly Neme Chaves, Samir Ricardo <br/><br/>
Eficacia de tácticas de influencia en la intención de conducta proambiental 

 - Bogotá, Colombia 
 - 111-116 
 - 2014 Volumen 46, números 1-3 
<br/><br/> En este trabajo se analiza la eficacia de las tácticas de influencia social basadas en principios psicológicos (compromiso/coherencia) y culturales (identitario, conspicuo, estatutario) para el favorecimiento de la intención de conducta proambiental. Se realizó un estudio experimental mediante un diseño factorial 2 × 5 donde las variables fueron el tipo de táctica de influencia discursiva manipulada en cada grupo experimental y el gé- nero. La variable dependiente midió la intención de conducta proambiental relacionada con la reducción del desperdicio, gasto desmedido o innecesario de agua, gas y electricidad en el hogar. Se comprobó la eficacia de las tácticas para el favorecimiento de la intención de comportamiento proambiental y se encontraron diferencias significativas entre hombres y mujeres en los mensajes basados en los principios de coherencia y consumo conspicuo 
 = REVISTA LATINOAMERICANA DE PSICOLOGIA 
<br/><br/><label>Encabezamiento--Término de Indización: </label>COMPORTAMIENTO PROAMBIENTAL INFLUENCIA SOCIAL COMPORTAMIENTO SUSTENTABLE